Intermas Nets es un grupo industrial multinacional especializado en soluciones de mallas plásticas para los sectores agrícola, industrial, construcción, acuicultura y packaging. Con presencia internacional y plantas de producción en varios países europeos, Intermas apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la eficiencia operativa para mantener su posición de liderazgo en mercados globales.

🎯 El Reto

Intermas necesitaba una solución de analítica avanzada que permitiera integrar y explotar sus datos financieros y comerciales a nivel global, con una visión unificada y fiable para todos los países y unidades de negocio. Partiendo de un entorno SAP R/3, y con una futura transición a SAP S/4HANA, el reto incluía adaptarse a la evolución de los sistemas, incorporar la contabilidad analítica del módulo COPA, y desplegar un modelo de reporting robusto y escalable que permitiera a los equipos de negocio mejorar márgenes y rentabilidad.

Además, el despliegue debía llegar a más de 160 usuarios, asegurando la adopción en áreas clave como dirección financiera, comercial y controlling.

💡La Solución

Desde Mind se diseñó e implementó una solución de analítica integrada en Qlik, conectada inicialmente a SAP R/3 y posteriormente adaptada a S/4HANA, incluyendo la transición hacia el modelo COPA.

El proyecto abordó la creación de un modelo de datos centralizado con lógica de negocio depurada, dashboards dinámicos y cuadros de mando personalizados por perfil. La información se presentó de forma clara y accionable, integrando KPIs clave de rentabilidad, márgenes por cliente y producto, análisis de ventas y control presupuestario.

Además, se realizó un despliegue estructurado y progresivo a más de 160 usuarios de negocio, acompañando a Intermas en una colaboración cercana y continuada a lo largo de varias fases evolutivas del proyecto.

🚀 Los Beneficios

• Unificación de los datos financieros y comerciales del grupo a nivel global.
• Reducción de tiempos de análisis y toma de decisiones estratégicas.
• Mejora directa en márgenes y EBITDA, clave para facilitar la venta parcial del grupo al Grupo Catral Garden en 2023.
• Alineación de los modelos analíticos con SAP S/4HANA y el módulo COPA.
• Alto grado de adopción por parte de usuarios financieros y comerciales.

📈 KPIs Relevantes

• Reducción de un 90% en el tiempo de generación de informes clave
• Reducción del cierre mensual al día 5
• Impacto directo en EBITDA por mejora de márgenes

El proyecto de analítica con Qlik en Intermas Nets no solo supuso una mejora operativa en el análisis comercial y financiero, sino que se consolidó como una palanca clave en la evolución estratégica del grupo. La colaboración cercana entre Mind e Intermas permitió desplegar una solución robusta, alineada con la transformación tecnológica hacia SAP S/4HANA y adaptada a la realidad del negocio.

Gracias a esta iniciativa, Intermas no solo mejoró la eficiencia y la calidad del reporting, sino que incrementó su rentabilidad y su capacidad de análisis, impactando directamente en el EBITDA. Todo ello contribuyó a generar las condiciones óptimas para una operación estratégica de venta parcial al Grupo Catral Garden en 2022.

Una relación sólida y de largo plazo que demuestra cómo la analítica bien diseñada puede generar valor real, tangible y sostenible en el tiempo.

Las soluciones creadas, les han ayudado principalmente a conocer la evolución de sus ventas, operaciones y gestión de recursos humanos. Ahora con estas aplicaciones de análisis hotelero, FERGUS Hotels, puede visualizar los principales KPIs del sector, analizando escenarios what-if, con predicciones condicionales. Además, pueden visualizar de una forma sencilla el estado actual del negocio, analizando el impacto económico de las ventas. Se eliminan así, procesos manuales pesados, optimizando el tiempo para la correcta toma de decisiones.

La transformación digital en este sector es vital.  Ayuda a la elaboración de nuevas estrategias y productos, además de respaldar la digitalización de la empresa. Las tecnologías de inteligencia artificial le brindan conocimientos más precisos a todo el engranaje, desde ventas hasta marketing incluso en las áreas más estratégicas del hotel.

Los datos, un impulso para el negocio

El análisis de datos impulsa el negocio y ayuda a actuar en consecuencia con datos reales en la mano, otorgando al hotel de una claridad de actuación, tomando las decisiones correctas en base a los datos e información real, consiguiendo destacarse por encima de la competencia.

El desarrollo empresarial que está teniendo FERGUS Hotels continua con su evolución positiva, aumentado la calidad del producto que ofrece. Este verano han abierto las puertas de su primer hotel de cinco estrellas. El FERGUS Style Tobago, situado sobre la bahía de Palmanova, Mallorca, está pensado para un segmento de turismo de lujo, y pertenece a la marca Superior Style de la cadena hotelera, siendo la imagen del progreso, apostando por nuevos proyectos y retos en el mundo del turismo. FERGUS Hotels se convierte en una empresa hotelera referente en una de las zonas más turísticas del país.

Además, Mind Analytics y FERGUS Hotels se comprometen a seguir trabajando en futuras aplicaciones creadas por la consultoría focalizadas en hoteles. Un compromiso que afianza la relación entre ambas empresas.

Japan Tobacco International (JTI) es el segundo fabricante de tabaco más grande del mundo, pero con un desafío único: no pueden hacer publicidad tradicional. Con presencia en más de 130 países y marcas icónicas como Winston, Camel, Mevius y LD, JTI opera en un sector altamente regulado donde las restricciones publicitarias son cada vez más estrictas.

En un mundo donde la mayoría de empresas compiten a golpe de campañas de marketing, JTI tiene que ganar la partida con pura estrategia y datos. No pueden poner anuncios en televisión, carteles llamativos en la calle, o campañas digitales masivas. Su éxito depende de algo mucho más sutil pero igual de poderoso: estar en el lugar correcto, en el momento perfecto, con el producto adecuado.

Para una multinacional de su calibre, cada decisión sobre dónde lanzar un producto, abrir un punto de venta, o expandir una marca puede significar millones de euros de diferencia. Cuando no puedes gritar tu mensaje, tienes que ser quirúrgico en tus movimientos.

En este contexto, JTI necesitaba una ventaja competitiva que les permitiera tomar decisiones de ubicación con precisión milimétrica. Porque cuando cada movimiento cuenta y no puedes corregir con publicidad masiva, los datos geoespaciales se convierten en tu mejor aliado.

🎯El Reto

Seamos honestos: los lanzamientos de productos en JTI habían sido un auténtico desastre. Y no era por falta de ganas o de productos geniales, sino porque lanzar sin poder hacer publicidad es como intentar ligar en una discoteca… con las luces apagadas y sin música.

Pero esta vez la cosa iba en serio. MUY en serio.

JTI tenía en sus manos lo que podría ser la bomba del año: un cigarrillo con cápsula de menta al final. Sí, habéis leído bien. Una innovación que prometía ser el iPhone de los cigarrillos. El producto que todos los fumadores iban a querer probar.

JTI necesitaba estar seguros al 100% de dónde meter su producto estrella. No podían permitirse otro “a ver qué pasa”. Necesitaban datos duros, análisis que no fallaran, y una estrategia tan precisa como un francotirador.

El reto era brutal: pasar de hacer apuestas a ciegas a tener la respuesta exacta.

💡La Solución apropiada

Desde Mind abordamos el desafío de JTI desarrollando una solución integral de Location Intelligence basada en la integración masiva de datos y análisis geoespacial avanzado.

Construimos una arquitectura de datos multicapa que integra información sociodemográfica, socioeconómica y espacial de manera granular. Los datos sociodemográficos nos proporcionan perfiles poblacionales detallados por divisiones geográficas, incluyendo estructura de edad, composición familiar, nivel educativo y patrones de estilo de vida. Los datos socioeconómicos revelan el poder adquisitivo, patrones de gasto y capacidad económica de cada zona, mientras que los datos espaciales mapean la movilidad real de las personas, sus flujos de tráfico y zonas de actividad comercial en diferentes momentos del día.

El segundo pilar fue la geolocalización precisa de toda la red comercial de JTI. Implementamos un proceso de geocodificación completa que asigna coordenadas exactas a cada punto de venta, creando una base de datos espacial que permite análisis de proximidad y área de influencia con precisión milimétrica. Esto significa que cada estanco, gasolinera o punto de venta queda perfectamente posicionado en relación con los datos demográficos de su entorno.

La joya de la corona es la plataforma de Location Intelligence que desarrollamos, una herramienta que permite a los equipos comerciales definir perfiles de target específicos combinando múltiples variables, identificar automáticamente las zonas donde se concentra ese público objetivo, y localizar los puntos de venta óptimos dentro de esas áreas de alta densidad del target. El sistema genera rankings priorizados de ubicaciones según su potencial de ventas, transformando un proceso que antes tomaba semanas de análisis manual en una consulta de minutos con resultados científicamente respaldados.

🚀 Los Resultados

El resultado fue revolutionary: JTI pasó de lanzar productos esperando el mejor resultado posible a poder predecir con precisión matemática dónde cada producto tendría el mayor impacto, optimizando cada euro invertido en distribución y maximizando las probabilidades de éxito desde el primer día de lanzamiento.

📈 KPIs y Resultados Cuantificables

Los números hablan por sí solos: el lanzamiento de la cápsula de menta se convirtió en el más exitoso de la historia de JTI, y los resultados establecieron un nuevo estándar para todos los lanzamientos posteriores.

Resultados del lanzamiento:

• 87% de éxito en puntos seleccionados vs. 34% histórico
• 3.2x mayor rotación que en ubicaciones tradicionales
• ROI mejorado en 156% respecto a proyecciones iniciales
• 45% menos tiempo para alcanzar objetivos de venta
• Metodología replicada en 23 países
• 100% de decisiones basadas en datos (cero intuición)

Sin duda, un proyecto que demuestra cómo la inteligencia geoespacial puede transformar por completo la estrategia comercial de una multinacional. JTI no solo consiguió el lanzamiento más exitoso de su historia, sino que estableció una nueva metodología que les permite competir con ventaja en un mercado donde la precisión es la única arma disponible. Pasar del 34% al 87% de éxito no es suerte, es ciencia aplicada al negocio.

¿Tu empresa también toma decisiones de ubicación basadas en intuición? En un mundo donde cada euro cuenta y la competencia es feroz, apostar a ciegas ya no es una opción. En Mind convertimos la incertidumbre geográfica en certeza estratégica, ayudando a empresas como JTI a encontrar exactamente dónde está su éxito esperando. Hablemos de tu próximo lanzamiento y transformemos tus datos en tu mayor ventaja competitiva.