Boatjump confía en Mind para expandir el negocio de barcos

Mediante un análisis profundo de rentabilidad, identificamos los productos y zonas que ofrecían mayor potencial de negocio, optimizando precios y planificación. El modelo predictivo alcanzó un 74% de precisión y reveló que solo un 6,3% de los barcos eran realmente rentables. Con estos insights, Boatjump pudo priorizar su expansión en regiones clave como Split y Mallorca, mejorando su catálogo y anticipándose a la demanda con inteligencia de datos.

Boatjump es una startup española especializada en el alquiler de embarcaciones en todo el mundo. Fundada en 2016 en Valencia, opera como un marketplace digital que conecta a particulares y profesionales con una oferta global de barcos. Su misión es digitalizar el proceso de reserva y simplificar la experiencia de alquilar un barco.

🎯 El Reto

Boatjump buscaba identificar nuevas oportunidades de crecimiento rentable en el Mediterráneo. Con un mercado altamente competitivo y estacional, necesitaban comprender:

Qué zonas geográficas eran más prometedoras para expandir su oferta.
Qué tipologías de barcos eran más rentables.
Qué estrategia de precios les permitiría maximizar ingresos y ocupación.
Cómo anticipar la demanda y reservar con mayor antelación.

💡La Solución

Mind realizó un proyecto basado en técnicas de data science y machine learning con los siguientes componentes clave:

Integración de datos históricos de reservas desde los GDS: MMK, SEDNA, NAUSYS y YATCHSYS
Análisis de rentabilidad por tipo de barco, ubicación, temporada, ocupación y precio.
Proyección de crecimiento en puertos del Mediterráneo basada en datos internos y externos (incluyendo Travelgate para reservas de hoteles).
Desarrollo de un modelo automático para identificar barcos rentables mediante árboles de decisión y Gradient Boosted Trees.

El estudio entregado fue clave para la planificación de la temporada 2020.

La colaboración con Mind nos permitió rediseñar nuestro enfoque de expansión y priorizar zonas con alta rentabilidad. La capacidad del equipo para convertir datos complejos en decisiones concretas fue fundamental.

— Equipo de Operaciones de Boatjump

🚀 Los Beneficios

Identificación de barcos rentables con un modelo de precisión superior al 70%.
Recomendación de puertos óptimos para expansión, como Split, Mallorca o Sibenik.
Definición de estrategias de pricing basadas en el precio medio de mercado y descuentos aplicados por tipología.
Mejora en la planificación anticipada de reservas gracias al análisis de comportamiento por segmentos.

📈 KPIs Relevantes

+2.500 reglas inferidas sobre rentabilidad por tipología, región y características técnicas.
+14.000 registros analizados de barcos y reservas.
74,14% de precisión del modelo descriptivo automático (versión final).
Aumento de +129% de barcos rentables en Mallorca entre 2018 y 2019.
Identificación de que solo un 6,3% de los barcos eran realmente rentables, lo cual ayudó a optimizar el catálogo.